採用活動に力を入れているにもかかわらず、応募が集まらない。SNSや採用サイトを始めても、思うような成果につながらない。このような悩みを抱える中小企業は少なくありません。

上記の動画『知名度ゼロでも人が採れる会社の共通点｜採用ブランディングの正体とは』では、むすび株式会社代表の深澤了氏をゲストに迎え、採用ブランディングが生まれた背景や、中小企業が採用で苦戦する理由、採用ブランディングを始める際の考え方について語られています。

本記事では、動画の内容を要約して紹介します。

採用ブランディングが生まれた背景

深澤氏は、20代から30代前半にかけて、数多くの求人広告を制作してきました。多い時期には、週に20本ほど手がけていたといいます。その後、企業や商品のブランディングを学ぶなかで、その考え方を採用に応用すれば、大きな成果につながるのではないかと考えました。

採用を単なる人員補充ではなく、経営の入り口として捉える。その考えを理論化し、体系化したものが採用ブランディングです。

動画内では、当時は採用とブランディングを結びつける考え方がほとんど存在していなかったことや、2018年に書籍としてまとめるまでの経緯も紹介されています。

良い会社でも採用できない理由

会社として成長しており、働く環境にも魅力がある。それでも採用に苦戦する企業があります。

その大きな原因として挙げられているのが、知名度の不足です。若い世代の人口が減るなか、大手企業は新卒・中途ともに採用人数を増やしています。以前であれば中小企業にも目を向けていた求職者が、大手企業から内定を得られるようになりました。その結果、求職者が中小企業を探す必要そのものが減っています。

企業に魅力がないから応募されないのではありません。会社を知ってもらえず、選択肢に入っていないのです。知名度が低いため応募が集まらず、人を採用できない。人が増えないため会社も大きくならず、知名度も上がらない。この循環から抜け出せない企業が増えていると語られています。

従来の採用方法を続けるだけでは厳しい

採用がうまくいかないと、求人広告の掲載先を変えたり、広告費を増やしたり、SNSを始めたりする企業も多いでしょう。しかし、知名度の低い中小企業やBtoB企業では、従来の採用方法を少し改善するだけでは、成果につながらない場合があります。

動画では、これまでの方法にしがみつくのではなく、採用の考え方そのものを変える必要があると語られています。大手企業は、知名度や待遇を生かしながら、既存の方法を改善するだけでも採用できる可能性があります。中小企業が同じ土俵で戦っても、不利な状態は変わりません。自社ならではの魅力を軸に、別の戦い方を考える必要があります。

SNSを始めることが採用ブランディングではない

採用ブランディングと聞くと、SNSや動画、採用サイトなどの施策を思い浮かべる人もいるかもしれません。しかし、ツールや制作物を組み合わせること自体が採用ブランディングではありません。

たとえば、TikTokで採用に成功した企業を見て、似た動画を制作したとします。動画が話題になるとは限らず、再生回数が伸びても応募につながる保証はありません。応募が来たとしても、自社に合う人材とは限らず、入社後にミスマッチが起こる可能性もあります。他社の成功事例をそのまま真似しても、自社で同じ結果を再現できるとは限りません。

SNSや動画は、あくまで魅力を伝えるための手段です。何を使うかを決める前に、何を伝えるのかを明確にする必要があります。

採用ブランディングは自社の強みから始まる

採用ブランディングを始める際、最初に取り組むべきなのは、自社の強みを見つけることです。動画内では、ブランディングとは、自分たちの強みで戦うことだと説明されています。

市場の傾向を見て、求職者が求めていそうな会社に見せるのではありません。自社がもともと持っている価値を見つけ、自分たちの土俵で戦うことが採用ブランディングの出発点です。

ただし、本当の強みは、社内では当たり前だと思われている部分に隠れています。経営者や社員が普段から自然に行っていることほど、自分たちでは価値に気づけません。他社から見ると魅力的な文化や制度も、社内では普通のこととして扱われている場合があります。その強みを掘り出すことで、どのような人材に来てほしいのかも明確になります。その後に、求める人材へ何を伝えるのか、SNSや採用サイトをどう使うのかを考えていきます。

順番を飛ばして発信方法から考えると、伝える内容が定まらず、他社の真似に終わってしまいます。

“本当の”採用ブランディングとは何か？

採用ブランディングは、流行している採用施策を取り入れることではありません。自社の強みを見つけ、どのような人材に来てほしいのかを考え、その人に届くメッセージをつくる取り組みです。

動画では、深澤氏自身の経験や具体例を交えながら、採用ブランディングの考え方がより詳しく語られています。採用活動を見直したい方や、SNSや採用サイトの運用に悩んでいる方は、ぜひ動画本編をご覧ください。

なお、以下は深澤氏の今後の登壇予定です。

・7/27　中小企業のための成功事例10選サミット

・8/8　自社で採用できるようになるメカニズムを「生みの親」が徹底解剖